Gli elementi base del Franchising
LA FORMULA
IL FRANCHISOR O AFFILIANTE
IL FRANCHISEE O AFFILIATO
IL NETWORK DI AFFILIATI
IL KNOW-HOW
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1. La formula
“il franchising o affiliazione commerciale è una forma di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni o servizi fra un imprenditore (Affiliante o Franchisor) e uno o più imprenditori (Affiliati o Franchisee), giuridicamente ed economicamente indipendenti uno dall’altro, che stipulano un apposito contratto attraverso il quale:
L’Affiliante concede all’Affiliato l’utilizzazione della propria formula commerciale, comprensiva del diritto di sfruttare il suo know-how (l’insieme delle tecniche e delle conoscenze necessarie) ed i propri segni distintivi, unitamente ad altre prestazioni e forme di assistenza atte a consentire all’Affiliato la gestione della propria attività con la medesima immagine dell’impresa Affiliante.
L’Affiliato si impegna a far proprie politica commerciale e immagine dell’Affiliante nell’interesse reciproco delle parti medesime e del consumatore finale, nonché al rispetto delle condizioni contrattuali liberamente pattuite”.
2. Il franchisor o affiliante
E’ un’azienda di persone e/o di distribuzione di beni o servizi che opera con successo in un determinato settore di attività e sceglie di utilzzare questa strategia commerciale.
Requisiti per il ruolo sono l’esperienza, la competenza, un immagine di marca ed un mix di prodotti o servizi ben definiti e di sperimentata efficacia.
L’azienda deve essere in grado di mettere a disposizione strutture organizzative e competenze manageriali adeguate, allo scopo di costruire una rete di franchising e di consolidarla nel tempo.
3. Il franchisee o affiliato
E’ un imprenditore o aspirante tale che riconosce nel progetto proposto dal franchisor, qualità e valore aggiunto in relazione ai prodotti, ai servizi, al know-how, all’insegna, all’immagine di marca, all’assistenza fornita.
Decide di aderire al progetto e di stipulare un contratto di affiliazione, conscio di dover riconoscere corrispettivi economici di varia natura a fronte di benefici e degli apporti che il franchisor gli garantisce.
4. Il network di affiliati
E’ il risultato di più contratti di franchising (di affiliazione) stipulati tra il franchisor ed un certo numero di franchisee, sparsi sul territori e operanti in piena autonomia giuridica e imprenditoriale, ciascuno di una specifica area di mercato.
Il concetto di rete è uno dei principali punti di forza della formula: entrambi i soggetti, Franchisor e Franchisee ricevono una serie di benefici diretti ed indiretti dal fatto di aver costruito o di far parte di un gruppo di imprenditori che operano sotto un’unica insegna e con le medesime modalità gestionali.
La rete deternmina visibilità sul territorio, presenza capillare, possibilità di collaborazione, di comunicazione e di scambio tra i ftranchisee.
La consistenza numerica della rete amplifica le possibilità di economie di scala negli acquisti di prodotti e nell’erogazione dei servizi, migliora la capacità contrattuale della marca nei confronti dei fornitori e partner.
Contribuisce in’oltre d a migliorare l’efficienza ed efficacia della comuniazione su tutti i fronti(ambiente, trade, consumatore o utente finale) a tutti i livelli (recruiting, pubblicità, promozione).
5. Il know how
Si definisce Know-how (sapere come) l’insieme di conoscenze e di tecniche relative all’aviamento ed alla conduzione efficacie di un’impresa in un determinato settore.
Errore comune da parte delle imprese affiliante, (soprattutto nell’ambito dei sistemi di produzione) è quello di ritenere elementi sufficienti per “fare franchising”, la propria esperienza in un settore o la capacità di produrre determinati beni o servizi.
L’effettivo Know-How è quello sperimentato con successo in proprie unità pilota, che ricalcano con assoluta fedeltà quegli elementi che verranno proposti ai futuri affiliati.
Il franchisee deve aspettarsi che la casa madre metta a disposzione le conoscenze acquisite nella proria unità pilota, fornendo così corsi di formazione pre apertura, manuali operativi, sistemi, attrezzature, procedure e metodi di lavoro collaudati, attivita di affiancamento, momenti di aggiornamento, consulenza ed assistenza.
Scheda tecnica franchisor
Bacino : Almeno 40.000 abitanti o zona turistica
Superficie : a partire da 60 mq con almeno 2 vetrine e canna fumaria
Personale necessario: 1 titolare + 1 unità full time + 1 unità part time/ stagionale
Fornitura : le merci arrivano dalla sede o selezionata dalla sede
Fee di ingresso: € 10.000 più iva
Royaltes: NO
Durata del contratto: 6 anni
Investimento: da € 50.000
Fideiussione: SI
Negozi di proprietà in Italia: 3
Negozi affiliati in Italia: 4
Formazione: SI
Esclusiva di zona: Si
Fatturato medio del punto vendita: €200.000 a regime.
da sitoaziendale
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