Durante la pandemia di COVID-19, molti settori hanno subito un tracollo, con molte aziende che hanno chiuso i battenti. Tuttavia, c’è un settore che è uscito ancora più forte di prima: il franchising. La sua resilienza può sorprendere alcuni, ma ci sono molti motivi per cui il franchising è un’opzione affidabile e agile, soprattutto in periodi incerti. Inoltre, sempre più persone stanno guardando al franchising come a un’opportunità d’investimento durevole e intelligente.
Personalmente, ho iniziato a lavorare in franchising oltre 20 anni fa, quando mia moglie ed io abbiamo acquistato un franchising nel settore della ristorazione. Non avevamo esperienza nella gestione di un ristorante, ma abbiamo creduto nel modello di business e abbiamo lavorato duramente per gestire il nostro franchising in linea con il marchio. Alla fine, abbiamo realizzato un profitto quando abbiamo venduto la nostra attività in franchising. L’esperienza ci ha insegnato che gli affiliati (a differenza degli imprenditori indipendenti) ricevono un grande supporto e risorse dalle loro società madri. Questo, combinato con la fiducia nel marchio e l’impegno costante, può rendere molti franchisee imprenditori di successo.
Per i nuovi franchisee o per chiunque stia pensando di acquistare un franchising, è importante capire cosa rende questo settore unico e come eseguire il modello di business per ottenere il miglior risultato possibile.
Ci sono diverse caratteristiche del settore del franchising che lo rendono meno vulnerabile agli sconvolgimenti economici. In primo luogo, i franchising operano utilizzando un modello di business consolidato che ha avuto successo in passato. Questi sistemi hanno stabilito il riconoscimento del marchio e la fedeltà dei clienti. Di conseguenza, i franchisee potrebbero essere ancora in grado di attrarre clienti e generare entrate, anche quando le aziende meno conosciute stanno lottando per convincere le persone a entrare. Questo fornisce un livello di stabilità e prevedibilità che può aiutare gli affiliati a superare le recessioni economiche.
Inoltre, gli affiliati ricevono supporto dai loro franchisor, compresa la formazione, il marketing e l’assistenza operativa, per aiutarli a navigare in condizioni di mercato difficili e dinamiche. Ci sono anche vantaggi finanziari diretti, come i costi condivisi associati al sistema di franchising, comprese le spese di marketing e pubblicità; il potere d’acquisto; e le efficienze operative. Nel complesso, questi vantaggi aiutano gli affiliati a ridurre i costi e migliorare la redditività, anche nei periodi in cui le aziende indipendenti possono essere a corto di liquidità e incerte su come orientarsi per far fronte alle fluttuazioni del mercato.
Gli affiliati hanno un livello di flessibilità non comune, poiché sono effettivamente in grado di operare come una piccola impresa, sfruttando il supporto e le risorse offerte dall’affiliazione con una grande azienda. Questa è un’ottima posizione in cui trovarsi durante periodi economici incerti.
Far parte di un’organizzazione stabile e ben sviluppata è un vantaggio per i franchisee esperti che sanno come utilizzare al meglio le opportunità a loro disposizione. Per cominciare, gli affiliati dovrebbero mantenere una comunicazione regolare con le loro aziende per ricevere guida, supporto e risorse. La comunicazione dovrebbe essere trasparente e frequente, soprattutto durante i periodi difficili.
Molte aziende offrono formazione e sviluppo ai franchisee. È intelligente sfruttare queste risorse, poiché questi programmi sono orientati ad aiutare i franchisee a migliorare le proprie capacità e conoscenze e, in ultima analisi, a gestire le proprie attività in modo più efficace.
Gli affiliati non dovrebbero inoltre sentire il bisogno di reinventare la ruota. Le aziende forniranno probabilmente supporto di marketing e branding per aiutare a promuovere le attività e attirare i clienti; gli affiliati dovrebbero trarre vantaggio da questi materiali pubblicitari, campagne sui social media e altre risorse di marketing. Dovrebbero anche appoggiarsi alle tecnologie fornite dalle società madri per semplificare le operazioni, come i sistemi di gestione del punto vendita e dell’inventario.
Idealmente, l’azienda accoglie con favore l’innovazione e la comprensione sul campo dei suoi affiliati, consentendo loro di adattare le loro offerte di prodotti o servizi per soddisfare meglio le esigenze del mercato locale. Se l’azienda supporta questo, gli affiliati dovrebbero sentirsi autorizzati ad essere agili e ad adattarsi a questi segnali di domanda.
Per coloro che sono interessati all’acquisto di un franchising, ma non sono sicuri se il momento o la situazione sia giusta, ci sono molte considerazioni importanti. Prima di tutto: l’acquisto di un franchising è una decisione importante che dovrebbe allinearsi con obiettivi e valori personali. È importante considerare fattori come l’equilibrio tra lavoro e vita privata, il potenziale di reddito e la soddisfazione sul lavoro.
È anche fondamentale pensare alla fattibilità economica del marchio, anche quando lo si considera come parte di un franchising, con la stabilità aggiuntiva che questo status offre, e considerare seriamente il suo potenziale di crescita e redditività a lungo termine, come faresti con qualsiasi attività commerciale.
Per i neofiti, è importante ricordare che le aziende potrebbero concentrarsi maggiormente sul supporto dei franchisee esistenti durante i periodi di recessione economica, il che potrebbe influire sul livello di supporto disponibile per i nuovi franchisee. È importante ricercare la storia del supporto del franchisor e comunicare apertamente con loro sui loro piani per supportare i nuovi affiliati.
Sebbene sia spesso preferibile evitare di fare scommesse finanziarie in periodi di sconvolgimenti economici, questi momenti a volte creano opportunità per gli imprenditori di acquistare franchising esistenti con uno sconto o di avviare nuovi franchising in mercati poco serviti. Per questo motivo, i potenziali affiliati non dovrebbero escludere l’opzione di acquistare un franchising durante la recessione, ma piuttosto considerare attentamente tutti gli aspetti della situazione.
In definitiva, decidere se acquistare o meno un franchising è una decisione complessa che dovrebbe essere basata su una varietà di fattori, inclusi obiettivi personali, situazione finanziaria e, naturalmente, condizioni di mercato. Tuttavia, dicono che la fortuna aiuta gli audaci e le opportunità e le risorse fornite da marchi affermati ai loro franchisee possono consentire a queste persone di ottenere successo finanziario, un lavoro appagante e la possibilità di far parte di qualcosa di più grande di loro.
Inoltre, è importante ricordare che il franchising non è l’unica opzione disponibile per chi desidera iniziare un’attività. Ci sono anche altre opzioni come l’avvio di un’impresa indipendente o l’acquisto di una piccola attività esistente. Tuttavia, se si decide di optare per il franchising, è fondamentale scegliere un’azienda affidabile e con un track record di successo. Si consiglia di fare una ricerca approfondita sui marchi di franchising e di parlare con altri affiliati per capire meglio l’esperienza e il supporto offerto dalla società.
In conclusione, nonostante la pandemia abbia avuto un impatto significativo sull’economia globale, il franchising si è dimostrato un settore in grado di resistere alle difficoltà economiche grazie alla sua struttura consolidata, al supporto fornito dalla società madre e alla flessibilità offerta ai franchisee. Se stai pensando di diventare un affiliato, ricorda che è importante considerare attentamente tutti gli aspetti della decisione e di scegliere un’azienda affidabile e con un track record di successo. Con il giusto supporto e l’impegno, diventare un franchisee può essere un’opzione redditizia e soddisfacente per chiunque desideri avviare un’attività.