Cinque consigli per i franchisor che cercano di trovare il loro primo franchisee
In qualità di franchisor in erba, tu e il tuo marchio siete pronti e impazienti di muovere i primi passi nel vostro viaggio in franchising. Il primo ostacolo da superare? Trovare la persona giusta per diventare il tuo primo affiliato.
Ottenere la persona giusta a bordo come primo proprietario di un franchising è fondamentale. Reclutati, formati e supportati correttamente, diventeranno un ambasciatore inestimabile per te e il tuo marchio mentre inizi a diffondere la tua rete in modo più ampio. Saranno la prova che il modello può essere replicato e può diventare un business di successo e redditizio con un’altra persona al timone e molto probabilmente anche in un’area geografica diversa: uno strumento di vendita incredibilmente potente. Tuttavia, molti franchisor fanno fatica a ottenere quel primo contratto oltre il limite, poiché alcuni aspiranti investitori in franchising potrebbero sentirsi comprensibilmente nervosi all’idea di entrare a far parte di un marchio emergente e relativamente non testato e preferiscono sedersi e aspettare che siano gli altri a fare il primo tuffo.
Ecco cinque suggerimenti che possono fornire assistenza a un nuovo franchisor che cerca di reclutare con successo il suo primo partner in franchising:
Sii chiaro su chi è il tuo affiliato ideale
La creazione di una persona ideale per l’affiliato è un processo inestimabile. Come sarebbe il tuo affiliato ideale e quali competenze e abilità possiederà per portare all’azienda? Armato di una persona ideale per il franchising, non solo disponi di una serie di criteri in base ai quali puoi misurare i potenziali potenziali clienti – qualifiche ed esperienza pertinenti se appropriate, abilità e tratti chiave, interessi o qualsiasi altra caratteristica identificabile – ma ti aiuta anche in modo importante per identificare dove puoi indirizzare i tuoi sforzi di ricerca e marketing poiché dovresti avere un’idea chiara di dove si trova il tuo affiliato ideale, sia online che nel mondo reale.
D’altra parte, dedicare un po’ di tempo anche alla stesura di una Persona Franchisee Negativa può essere un utile esercizio. Che tipo di personalità NON sarebbe adatta al tuo marchio? Solo il processo di elaborazione di una persona negativa può aiutare a risparmiare tempo per entrambe le parti in qualsiasi discussione, poiché sarai in grado di identificare abbastanza rapidamente quali prospettive possono essere scontate in una fase iniziale.
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Usa il tuo pubblico esistente e la tua base di clienti
Inutile dire che vuoi che i tuoi affiliati siano appassionati della tua attività e del tuo prodotto o servizio: è quella passione che li rende così potenti ambasciatori del marchio e li spinge a diventare affiliati di successo. Quindi quale posto migliore per iniziare a cercare il tuo primo affiliato se non all’interno della tua attività esistente, con persone che sono già coinvolte emotivamente in essa. Il tuo primo affiliato potrebbe già essere presente all’interno del tuo attuale team di personale – questo può essere davvero positivo in quanto conosce già almeno alcune delle corde. Fai sapere ai tuoi clienti che ti stai espandendo e che stai cercando i primi proprietari di franchising. È probabile che tra loro ci sarà qualcuno pronto a cogliere la tua nuova opportunità.
Considera un franchising pilota
Come accennato in precedenza, alcuni potenziali franchisee possono sentirsi nervosi all’idea di investire sia finanziariamente che emotivamente in un marchio in franchising che potrebbero ritenere non testato e quindi presenta un rischio maggiore. Offrire l’opportunità al tuo primo affiliato di diventare un affiliato pilota per testare il modello, spesso a un prezzo notevolmente scontato, può essere un modo per ottenere un primo piede sulla scala del franchising. Dal punto di vista del franchisor, può permettersi l’opportunità di appianare eventuali “problemi iniziali”, nonché la creazione di una sede operativa di franchising di successo da mostrare come parte di una strategia di vendita per reclutare la prossima assunzione di affiliati.
Il mondo è un posto molto grande e quando stai cercando di trovare il tuo primo affiliato, allargare troppo la tua rete può essere un metodo di reclutamento costoso e inefficace. Adottare un approccio mirato e strategico identificando la tua prima sede di franchising ideale o preferita ti consente di indirizzare in modo efficiente i tuoi sforzi di reclutamento in un’area geografica. Molti franchisor emergenti preferiscono collocare le loro prime sedi in franchising a pochi passi dall’azienda madre. In questo modo si hanno tre vantaggi principali; in primo luogo è probabile che significhi che il franchisor ha già familiarità con l’area ed è nella posizione ideale per poter assistere il suo primo affiliato in aspetti quali la selezione del sito, la costruzione di preziose relazioni con la comunità e il marketing nella sua nuova area in franchising. In secondo luogo, significa che nella regione sono già state stabilite partnership di fornitura e servizi, pronte per essere sfruttate dal nuovo affiliato. E in terzo luogo, stabilire la prima filiale in franchising a livello locale significa che il franchisor può facilmente e prontamente fornire assistenza, supporto e intervenire come e quando necessario mentre entrambe le parti si stabiliscono nei rispettivi nuovi ruoli nella relazione franchisor-franchisee.
Prenditi il tuo tempo
L’ultimo punto ma forse il più importante in assoluto. Può essere fin troppo allettante reagire al primo morso e affrettarsi a iscrivere la prima persona che esprime interesse a diventare il tuo primo partner in franchising, specialmente quando hai investito una cifra significativa sia finanziariamente che emotivamente per ottenere il tuo franchising aziendale- pronto e non vedi l’ora di far crescere la tua rete. Il reclutamento e il mantenimento di affiliati di alta qualità è la spina dorsale per una crescita di successo del franchising e il viaggio d’affari intrapreso dal tuo primo affiliato aprirà la strada a coloro che seguiranno le loro orme. Prenditi del tempo nel processo di reclutamento e selezione e non ignorare il tuo istinto e il tuo “istinto” quando conosci potenziali investitori.
